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纸箱厂家老板如何报价
由于互联网的发达，现在的网络比较发达，大家都喜欢在网络上购买纸箱。客户在购买纸箱首先的就是询问价格，生产厂要如何报价呢？
1.直接报价
客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管客户看到明明白白的报价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。这时候心态比什么都重要，老板心态不好，80%的客户都会被赶跑。
2.用反问回应价格诉求
当纸箱老板还没抛出优惠诱饵的时候，客户往往会问：能不能优惠？最低多少钱？这个时候是最考验技巧的时候，因为这个问题处理不好，导致不能成交的不胜枚举。
这个使用的方法是用反问回应客户的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了客户，可攻可守，进退自如。
3．要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。客户要求优惠，你可以直接问客户愿意出价多少。
4.对客户的第一个报价说NO
如果客户一开始的出价超出了你的底线，不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应客户，那客户就可能放弃购买，因为你的让步很容易，客户就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算客户的报价没有超出你的底线，在客户报价后，你也是不能同意的，要对客户的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略。
5.报价留有余地
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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